Annahmen-Karte

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Über dieses Werkzeug

Eine Annahme ist alles, was Ihr Plan voraussetzt, was Sie aber noch nicht bestätigt haben. Die meisten Pläne tragen weit mehr Annahmen, als man denkt, und die gefährlichen sind meist die stillen, tragenden Annahmen, die zu hinterfragen niemandem in den Sinn kam. Die Annahmen-Karte gibt diesen Annahmen ein Zuhause. Statt über Meinungen zu streiten, machen Sie jede Annahme explizit, beurteilen, wie viel auf ihr ruht und wie viel Evidenz sie stützt, und lassen das entscheiden, worauf Sie Ihre Aufmerksamkeit richten — die wenigen riskanten prüfen, statt sich um alles auf einmal zu sorgen.

Anleitung

  1. Fügen Sie die Annahmen hinter Ihrer Entscheidung hinzu oder übernehmen Sie solche, die Sie bereits in den anderen Entscheidungs-Tools erfasst haben. Nutzen Sie die geführten Impulse, wenn Sie sich nicht sicher sind, was Sie annehmen.
  2. Bewerten Sie jede Annahme nach Wichtigkeit und danach, wie viel Evidenz Sie haben, und lesen Sie dann die Karte. Die Annahmen in der Zone „Zuerst prüfen“ sind Ihre Prioritäten.
  3. Entwerfen Sie einen schnellen Test für eine riskante Annahme, halten Sie Ihre Erkenntnisse fest und setzen Sie ein Frühwarnzeichen, damit Sie rechtzeitig gewarnt werden, falls sie zu kippen beginnt. Aktualisieren Sie ihren Status, sobald das Bild klarer wird.

Methodik

Die Karte trägt jede Annahme auf zwei Achsen ein: Wichtigkeit (wie sehr Ihre Entscheidung von ihr abhängt) und Evidenz (wie viel Unterstützung Sie tatsächlich haben). Annahmen mit hoher Wichtigkeit und geringer Evidenz sind die riskantesten und gehören an die Spitze Ihrer Prüfliste — was Lean-Praktiker als Annahmen auf gut Glück bezeichnen. Um Annahmen aufzudecken, bietet das Tool strukturierte Impulse aus bewährter Praxis: eine Prüfung zentraler Annahmen, einen Impuls zu Annahmen auf gut Glück, eine Checkliste häufiger Annahmebereiche und Fragen an die Beteiligten. Um auf sie zu reagieren, können Sie einen schnellen Test entwerfen, Erkenntnisse festhalten, ein Frühwarnzeichen setzen (ein frühes Anzeichen dafür, dass eine Annahme zu kippen beginnt) und den Status jeder Annahme im Lauf der Zeit aktualisieren.

Quellen: A Tradecraft Primer (US Gov, 2009) · Yang, Liang & Avgeriou (2018)

Ihre Ergebnisse verstehen

Jede Annahme landet in einer von vier Zonen. Zuerst prüfen (wichtig, wenig Evidenz) ist der Bereich, in dem Ihr echtes Risiko steckt — entwerfen Sie einen Test, bevor Sie sich festlegen. Beobachten (wichtig, gut belegt): Diese Annahmen sind tragend, aber derzeit gestützt; setzen Sie ein Frühwarnzeichen, damit Sie merken, falls sich das ändert. Zurückstellen (geringe Wichtigkeit, wenig Evidenz): Diese Annahmen können warten. Notieren (geringe Wichtigkeit, gut belegt): Diese Annahmen können Sie bedenkenlos festhalten und weitergehen. Das Ziel ist nicht, jede Annahme zu beseitigen — das ist unmöglich —, sondern sicherzustellen, dass keine wichtige aus Versehen ungeprüft bleibt.

Praktische Beispiele

Eine Gründerin, die eine kostenpflichtige App plant, notiert die Annahme „Menschen zahlen 10 €/Monat dafür“. Sie ist sehr wichtig und hat fast keine Evidenz, also landet sie bei „Zuerst prüfen“. Statt die ganze App zu bauen, startet sie einen kleinen Vorverkauf, um sie zu testen — und verwandelt einen Sprung ins Ungewisse in echte Evidenz, bevor sie monatelange Arbeit investiert. Ein Team, das in einer neuen Region startet, nimmt an: „Die örtlichen Vorschriften erlauben unser Modell.“ Wichtig und nur teilweise belegt, landet sie nahe am Rand von „Zuerst prüfen“. Sie setzen ein Frühwarnzeichen — eine Rücksprache mit einem lokalen Berater vor dem Start —, damit eine falsche Annahme sie nicht spät überrascht.

Tipps zum Kartieren von Annahmen

Formulieren Sie jede Annahme als klare Aussage, bei der Sie sich irren könnten — „Neukunden zahlen innerhalb von 30 Tagen“, nicht „Cashflow“. Vage Annahmen lassen sich nicht prüfen. Bewerten Sie die Evidenz ehrlich. Eine feste Meinung ist keine Evidenz; eine einzelne Anekdote ist schwache Evidenz. Die meisten frühen Annahmen gehören auf die Seite mit geringer Evidenz, und das ist völlig in Ordnung. Versuchen Sie nicht, alles zu prüfen. Wählen Sie die eine oder zwei Annahmen, die zugleich wichtig und schwach belegt sind, und prüfen Sie diese zuerst. Schauen Sie regelmäßig wieder auf die Karte. Evidenz verändert sich, und eine Annahme, die im letzten Quartal noch sicher war, kann unbemerkt riskant werden.

Alle Berechnungen werden lokal in Ihrem Browser durchgeführt. Es werden keine Daten an Server gesendet.

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Häufig gestellte Fragen
Was zählt als Annahme?
Eine Annahme ist alles, was Ihre Entscheidung voraussetzt, was Sie aber nicht bestätigt haben. „Kunden verlängern“, „wir können das Team rechtzeitig einstellen“ und „der Lieferant kann skalieren“ sind alles Annahmen. Die gefährlichsten sind meist unsichtbar — die tragenden Überzeugungen, die zu hinterfragen niemandem in den Sinn kam —, und genau deshalb ist es wichtig, sie aufzuschreiben.
Wie entscheide ich zwischen Wichtigkeit und Evidenz?
Wichtigkeit ist, wie sehr Ihre Entscheidung von der Annahme abhängt: Wie viel müsste sich ändern, wenn sie sich als falsch erwiese? Evidenz ist, wie viel reale Unterstützung Sie gerade haben — Daten, Tests oder Erfahrung, nicht Meinung oder Hoffnung. Beides ehrlich zu bewerten ist der ganze Sinn: Es führt Sie von „alles fühlt sich riskant an“ zu einem klaren Bild, welche wenigen Annahmen es wirklich sind.
Welche Annahmen sollte ich zuerst prüfen?
Diejenigen, die zugleich wichtig und schwach belegt sind — die Zone „Zuerst prüfen“ der Karte. Diese werden mitunter Annahmen auf gut Glück genannt: Ihr Plan hängt von ihnen ab, doch Sie nehmen sie größtenteils auf gut Glück hin. Eine davon früh zu prüfen, solange ein Irrtum noch günstig ist, ist weit wertvoller, als an Dingen zu feilen, bei denen Sie sich ohnehin schon sicher sind.
Wie „prüfe“ ich eine Annahme eigentlich?
Entwerfen Sie das kleinste Experiment, das Ihnen echte Evidenz liefern würde, legen Sie vorab fest, welches Ergebnis als bestanden oder nicht bestanden gilt, führen Sie es durch und halten Sie Ihre Erkenntnisse fest. Ein Vorverkauf, eine Landingpage, ein paar Kundengespräche oder ein schneller technischer Probelauf sind allesamt gültige Tests. Es geht darum, eine Vermutung durch Evidenz zu ersetzen, bevor Sie sich festlegen — nicht darum, zuerst das Ganze zu bauen.
Was ist ein Frühwarnzeichen?
Ein Frühwarnzeichen ist ein beobachtbares frühes Anzeichen dafür, dass eine Annahme zu kippen beginnt — eine Kennzahl, die eine Schwelle überschreitet, ein Kundenverhalten, eine Änderung der Vorschriften. Für wichtige Annahmen, die Sie nicht vollständig im Voraus prüfen können, sagt Ihnen ein Frühwarnzeichen, wann Sie die Entscheidung erneut prüfen sollten, damit eine veränderte Realität Sie später nicht überrascht.
Wie hängt das mit den anderen Entscheidungs-Tools zusammen?
Annahmen, die Sie anderswo aufdecken — etwa während einer Pre-Mortem in „Entscheiden“ oder beim Erkunden von Optionen in „Navigieren“ —, fließen in einen gemeinsamen Pool, und die Annahmen-Karte ist der Ort, an dem Sie sie verwalten. Sie wird zum einzigen Ort, an dem Sie jede Annahme über Ihre Entscheidungen hinweg sehen, sie priorisieren und verfolgen, welche Sie tatsächlich geprüft haben.
Sind meine Daten privat?
Ja. Alles, was Sie eingeben, wird nur in Ihrem Browser auf Ihrem Gerät gespeichert. Nichts wird an einen Server gesendet. Sie können Ihre Annahmen jederzeit zur Sicherung exportieren und alles löschen, wann immer Sie möchten.